Analyse periode 3

Analyse periode 3

We hebben al enkele perioden achter elkaar hetzelfde probleem. De vraag naar ons product is groter dan het aanbod. Zo hebben we keer op keer het probleem dat we meer kunnen afzetten dan we hadden gedacht. Dit is een miscalculatie. Daar moeten we de volgende keer op letten. We zouden dus meer laptops moeten gaan produceren, maar aangezien er een nieuwe concurrent op de markt komt, gaan we dit anders doen.
Hoe?:

- De concurrent zal laptops af gaan zetten tegen een prijs die 25% lager ligt dan de gemiddelde marktprijs van 3000 euro. Hierdoor zal de vraag naar onze laptops met 6 tot 10% gaan afnemen. Onze tactiek zal als volgt zijn. We doen onze prijs omhoog, zodat de vraag naar onze laptops iets minder wordt. Dat betekent dat we niet meer moeten produceren en zo kunnen we kosten besparen. We hoeven namelijk geen extra personeel aan te nemen of een machine aan te schaffen.

Wat we voor deze periode wel beter hadden moeten doen is het berekenen van de vraag naar onze laptops. Dan hadden we meer afgezet en dus omgezet. Dat is de hoofdreden dat we verlies hebben gedraaid.

Namelijk:
Onze concurrent(groep 3) heeft laptops afzet tegen een prijs die 1 euro onder de onze lag. (2899euro) Toch hebben ze 10.000 meer laptops afgezet. Dit komt omdat zij wel aan de vraag konden voldoen. Daardoor hebben zij wel winst gemaakt en wij niet. Wij hadden dit kunnen oplossen door meer te investeren in instandhoudingkosten, dan hadden onze machines niet voor 92% gedraaid maar voor meer. Dan hadden we ook meer personeel aan moeten nemen die dan de laptops konden maken. Dit alles had gezorgd voor extra kosten, maar ook wel meer laptops, en dus meer afzet en omzet. Onze concurrent heeft bewezen dat dit mogelijk is.

Ook hebben we enkele cruciale fouten gemaakt in de DSS. We hebben de rentekosten van het Kort Vreemd Vermogen opgeteld bij het bedrijfsresultaat, in plaats van afgetrokken. Daardoor viel onze winst veel te hoog uit en daarbij ook de bij behorende belasting. Zo hebben we teveel Kort Vreemd Vermogen voor de volgende periode aangetrokken. Dit kwam later echter wel gunstig uit, omdat we te weinig hebben gerekend voor de transportkosten. 1 miljoen in plaats van 1.89 miljoen euro.

Tot slot hebben we nog een extra grote kostenpost gehad. Het aantal verkoopmedewerkers lag veel te hoog. We hebben deze periode 20 extra verkopers aangenomen, waardoor we er 136 in dienst hadden. Concurrent groep 3 had er 110 in dienst en 10.000 meer laptops verkocht. Dat betekent dat we helemaal niet zoveel verkopers nodig hebben. We kunnen gerust 30 verkopers verkopen. Zo hebben we minder personeelskosten en natuurlijk verloop, want zal helpen geld te besparen.